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寫字樓租賃是一個(gè)很大的話題，要想做好，并不是紙上談兵就能做好這份工作的，牽涉到業(yè)績(jī)壓力，各方渠道溝通協(xié)調(diào)，還有甲方思維。很多東西看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)并不是那么回事

那就是：帶節(jié)奏。

今天主要來(lái)說(shuō)一下如何帶好中介的節(jié)奏

中介的思維是：一個(gè)客戶在手，我需要把他轉(zhuǎn)化為傭金，不管在哪個(gè)樓里成交，只要在我手里成交，不要被人截胡了。

對(duì)于高端寫字樓租賃招商而言，尤其是項(xiàng)目預(yù)租期，或者招商前期，人氣還沒那么高的時(shí)候，盡量增加中介帶看成功率，只要客戶出價(jià)不是太離譜，能成就成了吧。

首批傭金支付一定要：及時(shí)及時(shí)及時(shí)。

這樣做的目的是向市場(chǎng)反饋兩個(gè)信息：

(1)你的項(xiàng)目能成交，不是有價(jià)無(wú)市，中介帶的客戶成交率高;

(2)客戶在你這里有錢賺，甲方很大氣，付款及時(shí);

圈子就這么大，很快便能形成口碑。

這里有小技巧，前期比如每成交一個(gè)客戶可以做兩件事，

(1)招商人員在朋友圈發(fā)布成交情況，來(lái)自某某某;

(2)申請(qǐng)對(duì)個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，頒發(fā)獎(jiǎng)牌，有紀(jì)念意義的獎(jiǎng)品，并發(fā)布到各大渠道群;

畢竟邏輯性來(lái)看，中介相當(dāng)于打優(yōu)勢(shì)路，淄博高端寫字樓租賃招商需要配合中介，甚至幫助中介，經(jīng)常出現(xiàn)在中介需要的地方，舉個(gè)例子，和中介打配合，客戶來(lái)了，一個(gè)唱紅臉，一個(gè)唱黑臉。跟進(jìn)的時(shí)候互相配合，告知對(duì)方進(jìn)展。

對(duì)于中介而言，他的主要任務(wù)是把客戶帶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。

對(duì)于招商而言，關(guān)于培訓(xùn)中介，可以準(zhǔn)備兩方面的素材：

(1)精美的房源圖片，朋友圈模板;

(2)打動(dòng)人心的話術(shù)，中介要帶看的房子這么多，自然會(huì)優(yōu)先帶看自己熟悉的房子。

說(shuō)到最后，最最重要的，還是傭金支付一定要：及時(shí)及時(shí)及時(shí)。